從國內(nèi)外品牌對比看高壓變頻器市場發(fā)展趨勢

隨著本土高壓變頻器得到更多的用戶的認(rèn)可，本土品牌憑借良好的性價比優(yōu)勢正在逐步擴(kuò)大在國內(nèi)的市場份額。

品牌：國外品牌多為綜合自動化供應(yīng)商，擁有多種自動化產(chǎn)品的品牌關(guān)聯(lián)效應(yīng)。這種關(guān)聯(lián)效應(yīng)還體現(xiàn)在譬如渠道等其他資源的共享上。因此這種“品牌推廣”對于該品牌的產(chǎn)品銷售有很好的推動作用。而本土品牌在自動化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上相對比較單一，更多的是“產(chǎn)品推廣”的營銷策略，因此有一定劣勢。但是隨著本土品牌在市場的逐漸歷練成熟，“產(chǎn)品推廣”的營銷策略也正在向“品牌推廣”轉(zhuǎn)變。

另外，國外品牌也實施積極的市場策略，ABB的ACS2000系列可能就是應(yīng)對國內(nèi)企業(yè)風(fēng)機(jī) 泵  壓縮機(jī)等市場的。對于本土品牌，在電氣傳動領(lǐng)域，平方轉(zhuǎn)矩或曰恒功率負(fù)載一直是其進(jìn)入市場的切入點(diǎn)，也是傳動領(lǐng)域的低端市場

技術(shù)：技術(shù)已經(jīng)不成為進(jìn)入這一行業(yè)的壁壘，而穩(wěn)定性及產(chǎn)品性能則逐漸成為各個廠商面臨的主要技術(shù)問題。國外品牌由于產(chǎn)品技術(shù)相對成熟，行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗也相對豐富，因此在故障率，元器件質(zhì)量、以及超大功率產(chǎn)品上用戶相對比較滿意。但是隨著本土品牌的不斷發(fā)展，這一差距也在逐步縮小。

價格：毋庸置疑，價格優(yōu)勢是本土品牌的巨大優(yōu)勢。這種優(yōu)勢是短期內(nèi)不會改變的。而這一特點(diǎn)也迎合了金融危機(jī)后，用戶要求性價比，注重減少項目成本的需求。

資金：由于高壓變頻器的單價較高，收款周期都較長，資金的充裕性成為關(guān)鍵的競爭力之一，在這一點(diǎn)上，國外品牌壓力較小。通過近年的發(fā)展，本土品牌也已積累了一定的資金實力，部分國內(nèi)廠商已經(jīng)擁有較充足的資金應(yīng)對資金流問題以及進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)與升級。另外，廣州智光、哈爾濱九洲、合康億盛等本土品牌陸續(xù)上市，也表明這一行業(yè)如低壓變頻一樣會出現(xiàn)更多資本運(yùn)作。國內(nèi)廠商逐步度過發(fā)展期，開始尋求資本運(yùn)作，以期提升企業(yè)規(guī)模效應(yīng)。

縱觀國內(nèi)外品牌，技術(shù)競爭，營銷競爭已經(jīng)進(jìn)入白熱化，但是隨著各品牌針對的目標(biāo)市場逐漸細(xì)化，市場競爭不止表現(xiàn)為價格，也是品牌競爭，脫離制造環(huán)節(jié)，轉(zhuǎn)向前端的品牌及研發(fā)設(shè)計，后端的渠道及服務(wù)，也是這一領(lǐng)域可行的商業(yè)模式。

同時，如何提高管理水平，嚴(yán)格成本控制，優(yōu)化資金流，人才引進(jìn)等逐漸成為各品牌之間競爭的核心內(nèi)容。這種“軟實力”的競爭將在未來更加激烈。